Partnerwerving begint bij strategie en marktpositionering, niet bij het cv

Robert Dicke over strategische partner- en teamsearch bij DRB Groep

Voor DRB is partner- en teamwerving geen standaard searchproces, maar een strategisch traject dat begint met één fundamentele vraag: wat is de koers van het kantoor? “Een partner aantrekken zonder een heldere koers voor ogen te hebben, is een gemiste kans”, zegt Robert Dicke, managing partner bij DRB. “Wij starten altijd bij de (gewenste) marktpositionering en strategie – en pas daarna bij het profiel.”

Volgens Dicke is het essentieel dat een nieuwe partner bijdraagt aan de langetermijnambities van het kantoor. Daarom verdiept DRB zich voorafgaand aan het traject in de strategische context. Welke praktijkgebieden moeten worden versterkt? Welke cliënten of sectoren zijn in ontwikkeling? En welke rol speelt de nieuwe partner daarin? Die vragen vormen het uitgangspunt voor het opstellen van een leiderschapsprofiel dat meer omvat dan juridische ervaring of omzet.

“Een goed profiel gaat over visie, positionering, leiderschap en samenwerking”, legt Robert uit. “Het profiel moet passen bij de toekomstvisie van het kantoor, niet slechts bij de huidige situatie.”

Bijzonder aan de aanpak van DRB is dat ook de business case van de partner open op tafel komt. In plaats van dit pas laat in het proces te bespreken, worden omzetdoelstellingen, groeipotentieel, de inrichting van het team en samenwerking met andere partners al vroeg besproken. Ook financiële onderwerpen als partnerremuneratie, toetredingsvoorwaarden of buy-in worden direct meegenomen. “Transparantie is cruciaal. Dat voorkomt teleurstellingen aan beide kanten en versnelt de integratie.”

Deze aanpak vraagt om meer dan alleen een scherp netwerk. Het vereist kennis van de juridische markt, gevoel voor leiderschapsontwikkeling én het vermogen om ook complexe of gevoelige onderwerpen professioneel bespreekbaar te maken. Precies daar ligt volgens Robert de kracht van DRB. “Wij begeleiden het hele traject – van strategische oriëntatie tot de daadwerkelijke overstap – en we zorgen ervoor dat het klopt. Voor het kantoor én voor de kandidaat.”

Een partner die past bij de positionering en strategie en helder weet wat zijn of haar rol wordt, maakt sneller impact. “Dat is de essentie van strategische werving”, besluit Robert. “Niet alleen invullen, maar echt versterken.”